沙盘模拟体验（15篇）
当我们受到启发，对生活有了新的认识时，写下自己的经历是一个不错的选择，可以培养思考的习惯。那么如何恰当地写这段经历呢？以下是小编对沙盘模拟的收集和经验。欢迎阅读、收藏。
沙盒模拟体验1
3月15日至19日，学校安排我们进行实习。实训项目为手动沙盘和电子沙盘模拟训练。实践培训的内容大概包括：了解现代企业的运作和业务流程；了解市场、产品定位、财务管理内容和企业会计等。通过实践培训，我感觉每个公司都必须有聪明才智的人才。我学到了很多别人学不到的东西，理解了企业管理者的辛苦。同时，作为CEO，我在这次培训中体会最深，对自己的表现非常满意。另外，通过培训，我了解了现代企业以销定产的整个流程，了解了企业管理中各个环节的活动和作用。体验企业利润培训流程，初步了解财务报告的各个要素，以及制作流程。
公司名称：融众国际集团
职位：CEO
为期两天的ERP沙箱模拟培训在忙碌中结束。在这次实训中，我们深深感受到经营一家公司并不容易，尤其是市场竞争激烈的公司，生存往往是一念之差。
首先介绍一下我们公司的基本情况。我们公司的名字叫融众国际集团，我们秉承“技术领先、思想与行动统一”的经营理念，大胆决策、勇于创新。公司的口号是“齐心协力，取得伟大成果”。我公司领导班子由六位高层领导组成：我担任公司总裁（CEO），曾路伟担任营销总监（COO），何润文担任生产总监（CMO），王珏、丁楠担任财务总监（CFO）。 ），其中王珏负责出纳，丁楠负责会计职责，杨泽涵担任公司研发总监、企划部情报分析师。
最初几年，在沙盘大师王俊恒的带领下，前两个季度主要熟悉市场规则和业务流程。近两个季度，CEO带领团队成员按照流程运作。我的责任从那时起就开始了。经过两个季度的谨慎试探经营，我们完成了季度经营任务。然后我就开始做财务报表，很快我们组就以第一速度完成了财务报表的平衡。当我把它交给老师时，我感到非常兴奋和高兴，因为这是我第一次在实践中计算语句。经过管理老师审核合格，我们组获得了老师100万的奖励。
然后第一年的运营开始了。首先让我们为难的是年初决定投入广告费用。我和营销总监仔细分析了市场前景预测，并填写了广告费投资表。接到订单后，我们开始独立运营。订单的顺利生产、完成和交付。第一年非常平淡。年底的时候，我提出了长期贷款的计划，团队总是同意，然后我们贷款了1亿元。但最大的错误是，我没有用这笔钱购买厂房和生产线固定资产，而是放在那里，白付了10M的利息。这导致年末所有者权益大幅下降，排名倒数第二。
晚上回来我久久无法入睡，想着这个错误，想着如何弥补。第二天早上6点我就醒了，心里还在想着公司的运营。我睡不着，索性就起来写了第一年的运营总结。然后在第二年开始之前，我分析了我们失误的原因以及下一步需要改进的地方。由于我们的审慎决策，我们不断取得了良好的业绩。第二年，我们净利润为0（其他组均为负），位列组内第一。随后几年我们实现了盈利，所有者权益不断上升，位居集团第一。连续三年位居第一。但第五、六年，广告投入不合理，订单不足。最终以所有者权益176M排名第三。最后，我们的产能非常大，拥有三个工厂，八条生产线，主打水晶和红宝石产品，并且我们率先完成了长期贷款的偿还。
我们的团队对这个结果并不满意，但我们都很欣赏我们的业务表现。我们认为我们的经营决策是好的。但也存在不足： 1、由于我的失误，长期贷款过多，贷款没有合理使用。 2、前两年没有合理扩张产能，生产线没有及时更新。 3、综合费用未合理减少。比如购买一条生产线可以减少折旧，广告费用就会投入，不会浪费。综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。 4、我们公司团队前两年没有很好的分工和配合，导致决策不完善甚至失误。比如这两年，我忙着准备财务报表，忙着管理生产经营，忙着管理销售。我没有做出很好的分析和决定。 5. 我们在买卖附近订单时犯了一个小错误。由于价格不合理，我们去年失去了一个重要订单。 6、在产品开发方面，我们一直认为没有必要开发长期的国际市场和Saphire产品，所以最后一想就损失了一些订单。
对我们团队的评价： 前期我的职责不够明确，参与的工作太多，彼此之间没有分工。从第三年开始，我们的团队就非常协作，各司其职，尽力而为。总体来说，负责会计的王珏和丁楠都谨慎认真，每笔账都做详细的记账；负责营销的曾路伟对广告费用和订单分析非常仔细，在多个广告项目中都表现出色。从事生产的何润文一开始就计算出了一年的产能和原材料需求，一次性买回了所有材料，节省了现金支出的压力。负责研发和规划的杨泽涵还积极统计其他组的产能和研发状况，这对我们的决策非常有利。
总的来说，这次ERP培训让我们感觉团队一定要团结，就像我们的口号说的“齐心协力，共创佳绩”，细致认真，我们的操作还是不错的。而且在这次ERP培训中，我学到了很多实践知识，应用了一点课本知识，比如管理的竞争力分析、财务会计报告，这些都是第一次在这里应用。这次培训我想说的是：很累、很快乐、也很受益！
在本次培训中，我们学习了手动ERP和电子ERP培训，让我们感受和了解现代企业的运作流程，了解企业运作的流程，认知市场、产品和市场定位，体验生产流程管理，了解财务管理和经营核算的内容。
通过本次实训，您可以了解现代企业从销售到生产的全过程，了解企业管理中各个环节的活动和作用，体验企业利润的实现过程，对企业的各种财务报告要素及制作流程等
了解现代企业的运作流程。例如：制造企业的基本要素；企业市场竞争的激烈程度以及销售产品的流程和规则；企业生产、采购、库存管理，企业财务管理的规则，资金流动的规律，资金投入的过程，以及经营活动中资金流动和控制的经验。
管理一个公司确实不容易，从资金来源、资产、损益、企业资源、企业资产、负债和股权的结构，以及企业运营利润与成本的关系来看。如果其中某一道工序出了差错，很容易就会导致公司亏损，所以我们必须认真做好每一道工序，避免出错。
在沙盘大师王俊恒的这次沙盘培训中，我们学到了很多东西，如何管理一个公司，如何让公司赚钱等等，这些都是非常重要的。在这次实训中，同学们之间的友谊加深了，大家的团结也加强了。学习之余，也加强了大家的团结。实践训练让我们非常开心。
沙盒模拟体验2
(1)组织准备
组织准备主要是将学生分组，确定角色。每组学员组成企业管理团队，承担总经理、财务主管、营销主管、生产主管、供应主管等职能。鉴于本次培养模式中会计工作内容较多，还设置了财务助理岗位。设立后，每位主管在完成本职工作的同时，还在会计部门担任具体职务，即一人兼任两个职务。具体分布如下：
(2)基本情况概述
了解新收购公司的概况，包括股东期望、公司目前的财务状况、市场份额、产品、生产设施、盈利能力等。基于ERP沙盘培训的会计模拟培训主要需要了解公司的资产负债表及利润分配表在此链接。
（3）市场规则和商业运作规则
ERP沙盒培训中，主要介绍企业之间的竞争规则。基于ERP沙盘培训的会计模拟培训主要要求学员在对企业有基本了解后，设计企业财务管理制度和内部会计控制制度及流程。
(4)初始状态设置
ERP沙箱模拟并不是从创建一个业务开始，而是接管一个已经运营了三年的业务。虽然从基本情况描述中已经获得了业务运营的基本信息，但这些枯燥的数字仍然需要在沙盘上生动地再现，从而为下一步的业务运营做好铺垫。在这一部分中，学生还需要完成建立账户和开设各种账簿的工作。
(5)商业竞争模拟
进入企业竞赛模拟阶段后，主要要求学生按照作业记录表的顺序完成企业的作业。作业完成后，财务部门需要编制企业的利润表和资产负债表。现阶段基于ERP沙盘培训的会计模拟培训，不仅完成了企业正常的操作流程，还要求各组根据各经营环节和经济业务办理会计业务，编制会计凭证，登记明细账簿和账簿等。总账，并编制年度会计报表。
(6)现场案例分析
每年作业完成后，要求教师对本年度的作业情况进行全面回顾。通过评审，要求各团队进行业务分析和预测，并制定下一年度的财务预算和运营决策。现阶段基于ERP沙盘实训的会计模拟实训，主要要求学员运用财务管理中的杜邦分析方法来分析企业的经营状况。
沙盒模拟体验3
公司的宗旨是基于专业的沙盘模拟培训经验，为企业提供优秀的高端体验式培训服务，从而为所服务企业的管理增值。
沙箱训练来源：
企业沙盘模拟训练源于西方军事战争沙盘模拟。战争沙盘模拟游戏通过红蓝两军在战场上的对抗和较量，发现双方战略战术中的问题，提高指挥员的作战能力。英国、美国的知名商学院和管理咨询机构很快意识到这种方式也适合企业中高层管理人员的培养和培训。他们对军事沙盘模拟演练进行了广泛的参考和研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟训练这一新型现代化教学模式。
沙盘训练风靡全球：
沙盘模拟课程是欧美MBA的核心课程之一。欧美、日本等发达国家许多大中型企业将其作为中高级管理人员的永久必修课。目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员管理能力培训的首选课程。
沙盘训练具有鲜明的特点：
沙盘实战模拟培训课程与传统灌输式的被动学习完全不同。它带领学生进入一个竞争激烈的模拟行业。学生们以小组的形式创办了几个“企业”。他们在严酷的市场环境下进行了数年的模拟经营活动。学生主导各自“企业”的系统化运营和管理活动。完成体验式学习。该系列课程根据不同的培训主题，有不同的设置，侧重于不同的管理活动，有不同的学习内容。每年一次的模拟经营后，学员们必须通过认真的反思和讨论，揭露自己的误区，总结经营的成功与失败，体会管理的得与失。最后，通过培训师的精辟点评和分析，我们进一步了解了科学管理的规律，提高了我们的管理能力。综上所述，沙盘训练具有高度的体验性、互动性、实践性、竞技性、综合性、有效性。
《卓越思维》沙盘培训课程系列：
《卓越思维》系列沙盘模拟训练课程是国内著名沙盘训练专家刘跃松先生带领的研发团队借鉴国际最新沙盘训练研究成果，针对中国企业的需求特点及国内第一代沙盒培训课程的不足。第二代沙盘模拟教学系统。
《卓越思维》系列沙盘模拟培训课程体系由以下六门相对独立的沙盘课程组成。
《卓越管理》——企业系统运营管理课程
《卓越经营》——企业战略管理与经营决策课程
银行销售培训经历《卓越理财》——非财务管理人员的财务管理课程
《卓越营销》——企业战略营销实战课程
《卓越销售》——大客户销售与管理课程
《卓越团队》——高效团队建设与群体决策课程
《卓越思维》系列沙盘模拟培训课程推向市场后，受到企事业单位的广泛欢迎。超过600家优秀企业接受了《卓越思维》系列沙盘模拟培训课程。北京大学、清华大学、中国人民大学、浙江大学等18所高等院校先后将《卓越思维》系列沙盘模拟培训课程纳入其MBA、EMBA和中层人员在职培训中。高级管理人员
《卓越思维》 沙盒培训系列课程教学方法：
每期沙盘培训课程安排2-3天，可容纳24-36名学员同时学习。培训采用孤岛式教学，将学员分成4-6个模拟管理小组进行比赛。围绕培训主题相关的经营活动，借助直观的沙盘教具，完成3-5期的模拟经营管理推演。课堂上，讲师采用小组讨论、集中讨论、角色扮演、情景练习、案例分析、讲师点评等多种教学方法，调动学员在高度兴奋的状态下完成培训课程，保证让学生充分熟悉先进的经营理念和管理方法。理解并熟练运用它。
《卓越思维》系列沙盒训练的目的和意义：
在模拟运营中，你必须和你的团队一起分析市场、发现机会、发现问题、做出决策、组织实施。无论结果是成功还是失败，学生都会在这场贴近实战的模拟演练中深刻体会到商业和管理的真谛。
通过三天高瞻远瞩、统筹全局的模拟经营决策，学员们不仅围绕培训主题完成了高质量的学习，还达到了有效提升和熟练运用不同管理技能的目的。心灵深处也会产生一种重生般的变化。不仅能够清晰地认识企业管理的本质，而且能够从职能管理跨越到运营管理，从经验管理跨越到科学管理，从内部视角跨越。从开放式管理向开放式管理、从被动式管理向操作性管理的思想转变，从而培养管理者的整体意识和系统思维能力，更新管理者的决策模式，改善管理者的思维方式。
服务客户：
清华大学继续教育学院、北京大学光华管理学院、浙江大学继续教育学院、中国人民大学培训学院、中国科学院研究生院、北方交通大学中澳商学院、北航学院经济与管理等
国家劳动保障部培训中心、中国企业联合会、中关村人力资源协会以及全国数十家咨询培训机构。
中国银行、国家开发银行、中国人寿、中国化工建设集团公司、中国经济发展集团公司、长城电脑、太极电脑、方正宽带、蓝波宽带、晓通网络、久奇软件、北纬通讯、合力时股份、亚都科技、珠江地产、赛特集团、民族酒店、齐鲁石化、圣翔木业、安美尔集团、罗顿集团、太子奶、绿盾乳业、动手果汁、金帆电池、首钢、万安集团、北京纺织工业控股、华菱股份、太阳神集团、湖南新五丰股份有限公司、蒙牛乳业、北京电力、南方电网等
沙盒模拟体验4
为期3周、21小时的ERP沙箱模拟结束，大屏幕上陆续公布各虚拟企业的运营状况。在七年的沙盘模拟运营中，每个公司都有自己的经验和收获。在这7年里，我们Active有限公司的8名成员通力合作，各尽其能，齐心协力，完成了7年的艰巨经营任务，经历了企业经营的复杂和艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但正是因为不理想，我们才比别人更感受、更理解。正因为这样并不理想，我必须总结教训和经验，希望能够及时发现自己的不足，查漏补缺，也希望给即将参与ERP的朋友一些建议培训班。
1。经营状况：
从上表的数据中，我们可以清楚地看到公司业绩的差异以及经营的难度。第一年，公司通过高层共识决定开发P3，开拓国内市场和亚洲市场，申请ISO9000，以少量的广告费获得必要的订单。在订单会议之初，该公司感到很惊讶，因为有的公司投入的广告费达到了1700万，而该公司只花了500万，失去了市场领导者的地位。但由于广告费低廉，该公司从销售的3台P1中获得的收入比其他公司多。乐观的利润。第二年，年初，公司认为自己拥有足够的现金，根本不需要长期借款（这在一定程度上导致了后来的一系列负面反应），公司决定投资半自动生产线。由于有了第一年订货会的经验，公司决定增加P1的广告投入（后来证明是一个错误），并增加P1的产量。订货会的结果是，广告费高达1700万，却只拿到了3个P1订单，导致P1大量积压，资金被锁定，长期贷款被放下，公司陷入危机。无奈之下，只能申请短期贷款和贴息来维持资金周转。第三年，公司决定放下P1的生产，全面占领P3市场。在订单会上，我们认识到力争以最低的广告投入获得最满意的订单的原则，并严格执行。结果正如我们所料，P1的积压订单全部售出，P3的订单也很理想。但此前决策失误，迫使公司继续利用短期贷款和贴息来维持资金周转，很大程度上制约了公司的发展壮大。第四
，公司放下P1，全力生产P3，成为多个P3市场的领导者。然而，资金短缺和产能滞后使得该公司跟不上市场需求的发展。今年有两份P3订单未能及时交付。另外，4000万长期贷款和2000万高利贷贷款的还款期在即，公司无奈申请延期还款。第五年，由于还款压力巨大，公司决定全力以赴，新增了7辆P3。加上去年的两台P3，今年该公司总共需要生产9台P3。生产压力巨大，我们决定与其他公司联手生产。在其他公司的配合下，我们完成了生产任务，还清了6000万债务，独自进入了第六个年头。第六年，公司重新申请长期借款4000万，条件是第六年末和第七年末各偿还2000万，限制了公司资金周转。公司继续坚持订货原则，合理组织生产，货款贴现后偿还20m。第七年，延续了第六年的策略，但在最后的结算中，在货款贴现后出售了一条半自动生产线，以还清所有债务。这七年里，公司基本靠贴息来维持资金周转，但实际上贴息的利息和高利贷的利息差不多。粗略估计，公司贴息所产生的利息费用高达40m，所以机会成本就更大了。很难估计。
2。业务总结及感受：
(1)战略意识：
作为管理者，首先要有战略意识。意见：企业生存和发展必须有方向和目标。管理者的决策在很大程度上决定了公司的方向和目标。战略基于对未来的期望。因此，管理者应该培养战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效地做出正确的预期，为公司的生存和发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应能够预测未来并立足现实。我公司从一开始就看中了P3市场，并及时开拓了相关市场。同时，也以P1为基础，引入了资金。这是长期战略和短期战术的结合。
(2) 管理潜力：
管理是企业运营的核心，直接影响企业本身的生存和发展。管理潜力应包括宏观管理潜力和微观管理潜力。宏观管理潜力是指管理者从整个市场、整个企业出发，以更全面的视角来管理企业的能力；微观管理潜力是指具体到某个部门的管理潜力，如生产管理潜力、财务管理潜力等。等待。
(3) 创业素质：
企业以市场为导向，市场瞬息万变，有时甚至难以预测，充满危机。企业可能因此而陷入困境、陷入困境。这就要求管理者具备良好的创业素质，包括危机意识、责任感和抗压能力。比如，公司前期对市场前景和资金过于乐观，导致公司陷入困境。经过几个晚上的思考，几个晚上的熬夜，几次面临放弃的念头，最终我们还是紧盯压力，把公司活了下来。
(4)知识结构：
企业的正常运作包括生产、销售、财务、会计等各个方面。这就要求管理者拥有完整的知识结构。只有这样，管理者才能从杂乱的信息中过滤出有用的信息。 。当然，全面并不意味着涵盖一切，因为涵盖一切是不现实的。作为一名优秀的管理者，既要具备一些专长，同时还要了解其他方面。
(5)创新精神：
贫穷导致改变，改变导致成功。创新是企业发展的基础。市场和企业管理本身都在不断变化。管理者必须具有创新精神，根据客观情况及时做出相应的调整和改变。
(6)团队合作精神：
团队越来越受到当代企业的重视，其作用也日益显现。一个好的团队可以提高企业的经营管理水平。管理者应该具有团队合作精神。任意妄为是危险的。我们公司有八名成员，他们都各有所长。我曾经不顾他们，独自工作，差点被压力击倒。幸运的是，我能够共同努力，最终让公司度过了难关。
(7) 纸上：
纸上谈兵的人常常被嘲笑为只懂理论不懂实践的人。但我认为所有活动都应该首先在纸上完成。如果没有纸上的预测和规划，在实际操作中可能会遇到各种障碍。有时候，你脑子里可能有一个充满想法的计划，你认为很完美，但当你付诸实施时，你可能会处处绊倒、碰壁。比如，第一年年初，我只是在脑子里酝酿计划，没有写在纸上，执行起来就很混乱。后来，经过老师的提醒，我把所有的计划都一一写在纸上。结果得到衡量，公司的前景变得可预测。
3。关于ERP沙箱模拟的思考：
有沙盘大师王俊衡的一句话：ERP沙盘模拟是对传统教学方法的创新。它在一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实践平台。在ERP课程中，学生可以运用各种知识，学习团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体验企业管理的艰辛。更重要的是，学生可以看到自己知识结构中的缺陷，并能够利用剩余的时间来弥补自己的弱点，增强自己的素质和竞争力。
沙盒模拟体验5
沙盘模拟销售总监体验实例 在这两天的沙盘模拟实验课中，我扮演了销售总监的角色。我的主要任务是选择要开发的产品、决定进入的市场以及进行研究。作为E集团销售总监的助理，我对如何投放广告有了深刻的了解，并从模拟中获益匪浅。这门课程不仅让我对公司的运作有了初步的接触和了解，更让我更加深刻的认识到，作为公司的一员，无论负责哪个方面的工作，每一个决定和行动都影响着公司的发展。公司。生与死。
当我们刚开始学习这门课程时，我们首先尝试的是物理沙箱，这意味着我们可以使用模型来操作。在实体沙盘运营期间，我担任市场总监助理，主要负责我公司的产品销售。主要工作就是“抢订单”，把我们的产品卖给其他竞争对手。具体职责如下： 一、根据产品市场需求，结合不同市场的研发周期，做出市场开发决策、新产品开发和产品组合决策。二是建立和维护市场地位，根据市场产品的竞争情况更新和完善销售决策，必要时做出推出市场的决策。第三，综合考虑产品的销量和销售价格，预测每年能实现多少销量。原材料订单，力争获得尽可能多的销售订单，销售尽可能多的产品，力争利润最大化。
在选择要生产的产品时，我们团队通过试产需求预测图和价格预测，决定先开发P2产品，再开发P3产品，因为这两种产品的需求大于其他两种产品的需求。而且，我们不用担心订单少，所以只有我们的团队才能开发出这个产品并获得更好的利润。产量达到一定阶段后，P1产品的需求量和价格都在下降，利润空间很小。产品生命周期的衰退阶段，所以我们选择放弃产品。同时，考虑到资金周转和研发成本等问题，我们只开发了区域和国内市场，并努力在本地、区域和国内市场三个市场上做大做强。也许是因为一开始理解不深；
或许是考虑不周，作风保守，我们公司的经营状况不是很理想。我们多次面临资金流通不畅、现金不足的情况。经营第二年，我们就因缺乏资金而差点破产。所幸的是，局势终于得到了逆转。在接下来两年的稳健经营中，我们团队终于开始盈利，所以在实体沙盒运营方面，我们公司在整个市场排名第二。
但我们在下一个电子沙箱就没那么幸运了。也许是因为我们在物理沙盘中取得了一些成果，所以我们有点松懈，也可能是因为我们对电子沙盘的规则不熟悉，所以出现了很多操作失误。结果，Electronic Sandbox 在第三年年底就破产了。我们公司面临这样的情况，人人都有责任。作为销售总监的助理，我更是难辞其咎。
作为销售总监助理，我觉得整个游戏的难点就在于广告的投放。只有投放广告，你才有机会选择菜单。但是，投放过多的广告会导致成本增加，并且如果市场上所有商家都在相互竞争，因此，我们会利用前期其他组的广告情况来预测每个组的主要产品。通过分析，很多集团同时推出了P1、P2、P3产品。我们尽量用最低的广告量来选择好的订单，最大限度地降低广告费用。当然，在投放广告时，需要和生产总监研究产能问题，根据下一期的产量来投放广告和订单，做到每期零库存。提高资金周转速度。
最后，团队是一个整体。只有充分发挥每个人的优势，才能体现整体优势。只有统一意见思想、战略战术，才能得到大家的全力支持，形成巨大的合力。公司运营的每一步都很重要，因此在这个过程中沟通就显得尤为重要。每位董事不能只考虑自己的部门，而必须站在公司的角度思考问题，必须做好各部门之间的衔接，从而实现全体员工的共赢。
沙盒模拟体验6
通过本学期的ERP实际实践，我了解到生产总监的主要工作内容包括生产运营、原材料采购、新产品研发等。这是我们日常学习中很少接触到的一个环节。对于这个领域，我们从陌生逐渐熟悉起来，掌握了原理。经过前五年的惨淡经营，作为制作总监，我有着不可推卸的直接责任。这些问题值得我深入思考。其中比较重要和突出的问题是：
1。对明年产能的预估不准确，以致公司花天价购买别人的产品，严重影响资金流动和后期生产。
2。未能准确预测市场产品需求，错失商机。
3。抢订单时，我们只关注总销量，却忽略了毛利率问题。因此，前三年的生产利润率始终处于行业垫底。
对于经营者来说，首先需要了解公司的基本情况。这是接管公司时最重要的第一步。公司的基本状况主要包括财务状况、市场份额、产品、生产设施、盈亏状况等，在这个环节中，我们最重要的任务就是学会使用和填写财务报表。企业要想在开放的市场环境中生存并顺利经营，了解企业之间的竞争规则是必须研究的课题。综合市场竞争和企业经营所涉及的各个方面，我们需要关注几个重大问题，即如何划分市场和市场准入；如何选择并赢得订单；如何选择厂房的租赁和购买；如何选择产品生产线及改造和维护；如何选择合适的时机购买原材料和生产产品；如何选择产品开发和IOS认证；如何选择融资和贷款规模。我们团队在企业运营过程中发现，虽然理论很重要，但只有经过实际操作才知道什么是正确的运营方案。这证明实践是检验真理的唯一标准。起初，我们对公司的运营规则不是很了解，导致决策上出现了一些失误。当我们选择订单时，我们没有考虑我们的生产能力。结果，我们在交货期到期时未能及时生产出足够的产品并支付了高额罚款，或者我们发现由于原材料不足而无法按时交货。并支付双倍价格紧急采购原材料。由于我们未能正确理解规则中原材料订单的交货时间，我们选择订购的产品数量大于实际可生产的数量。为了防止货物按期交货，我们紧急采购了一些原材料和一些产品。 ，从而迫使我们在这个订单上损失惨重。
企业管理竞赛模拟是ERP沙盘模拟的主题。刚开始操作的时候，老师给我们发来了产品在各个市场的预测。因此，我们的团队对适当选择要生产的产品进行了一些研究。在分析市场预测的基础上讨论公司的战略和业务策略。
总的来说，我们在分析、预测、选择市场、投入产品生产时，对市场发展趋势有很好的把握，但没有考虑到财务问题。由于资金问题，影响了部分产品的研发和IOS的认证，错过了产品投放市场的最佳时机。考虑到可能资金短缺，第一年我们借了很多长期贷款。我们没想到我们的经营会遇到大问题，比如折旧问题和利息过高，导致债务到期时无法偿还。这是我们团队面临的两个最严重的障碍。
成功的企业需要做好战略管理。作为一家成功的公司，必须有清晰的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略、严肃应用战略。从最初的战略制定到最终战略目标的实现，都要从发展的角度看待公司的业务和运营，确保业务和战略的一致性，在未来的竞争中获得更多的战略成功而不是机会。性成功。我们团队没能完成最初设定的目标，最重要的原因之一就是缺乏对公司的战略部署和一步一步的思路，导致抢到了最好的商机。营销是企业不断利用价值来满足顾客需求的过程。所有企业战略都应以满足客户需求为中心。但即使在ERP模拟运营中，营销的主要任务也是分析和预测市场，关注竞争对手，把握订单需求，制定营销策略，定位目标市场，制定和实施有效的营销计划，从而实现利润目标。我们的问题是没有考虑到资金压力，放弃了开发亚洲市场，而去开拓其他市场。我们的团队能够及时了解和分析竞争对手的广告和制作能力，以便我们能够在广告投放几年后对其进行战略管理。
沙盒模拟体验7
l沙盒练习50%，讨论、分享和评论20%，案例分析讨论和知识传授30%；
l每个小组由总经理、生产总监、营销总监、财务总监、人力资源总监五个岗位角色组成。每组学生在沙盒上经营一家模拟公司。体验市场变化和竞争对手带来的影响和机遇，看到公司的财务业绩以及由于自身经营决策的成功或错误而导致的市场地位的波动，了解公司想要发展必须面临的各种挑战走上盈利和成长之路。挑战。
l教学完全是互动的。学生从积极参与和集体讨论中受益；讲师们密切关注每个小组的表现，根据各自的特点进行授课和指导，让他们积极思考并优化决策。
l 掌握房地产行业经济特征，建立行业运营流程知识体系，增加综合运营经验
l 掌握房地产开发企业整个运作流程各环节的协调配合
l 掌握土地经营特点和要点，提高土地征用的合理性和规划性
l 掌握公司战略分解，建立支撑公司战略行动的部门目标体系
l对公司整体发展战略和经营策略有更好的理解和执行
l 了解房地产行业的项目结算和关键财务概念，了解财务报表与运营流程之间的关系。
l 树立整体意识，以大舍小，建立系统的逻辑思维，形成共同的操作语言
房地产战略管理工具示例：
如何在土地拍卖中获得符合战略规划的地块？
房地产开发企业中高层管理人员
l企业储备管理干部人才
l区域总部职能部门负责人
l房地产开发企业分公司负责人
沙盒模拟体验8
(1)基于ERP沙箱的会计模拟培训方法的主要优点
与传统会计模拟培训相比，其优势明显，主要体现在以下几个方面：
1。提高学生的学习兴趣。在ERP沙盘实验中，学生做出财务、会计、生产等决策，并由此推演企业活动，完成企业的整体运作。这为会计实验教学提供了良好的企业管理素材，而且由于是学生自主决策的企业管理活动，以此为数据进行会计模拟训练将使学生不再只是枯燥的数字，提高了学生的兴趣。
2、提升了学生的会计专业能力。每年的经营活动包括筹集经营资金、制订商业计划、参与市场竞争、平衡资金预算、结算经营结果、进行财务分析等，通过生动的基于ERP沙盘实训的会计模拟实训，可以把枯燥的知识转变为学生自主运用的工具，这将能明显的提升学生的专业能力，从而提高在市场中的综合竞争能力。同时，由于学生自主选择方案，不同小组的经营活动会有所不同，若以各自的经营活动为自己的.会计模拟实训的资料，不同小组将会得到不同的报表数据。在比较的基础上，学生将对企业会计政策的选择有更深一步的理解。
3、提升了学生解读与编制财务报表的能力。资产负债表、损益表、现金流量表三大报表的编制与分析能力将随着实训的深入而不断提高。同时，通过实训，能够更熟练运用财务分析工具，包括固定成本分摊、盈亏平衡测算、毛利率、销售回报率、资产周转率、投资回报率、企业偿债能力、企业营运能力、企业赢利能力、企业发展能力等各项财务指标的分析，及时对模拟经营企业提出各项改进建议与策略。
4、培养了学生的沟通与协调能力。在模拟经营的过程中，财务活动处于各项活动的中心环节，每一套方案都需要与其他成员共同协调，通过沟通制定合适的策略，培养学生的沟通能力和团队合作能力，最终实现培养创新型的具有社会竞争力的应用型会计人才的目标。这为高校会计实践教学改革提供了新思路。
5、在一定程度上培养了学生的会计职业道德。鉴于手工沙盘的特殊性，教师无法从每一个细节掌控每一组是否会出现舞弊现象，这在一定程度上考验了学生的诚信度，而诚信度也是最重要的会计职业道德之一。
(二)基于ERP沙盘实训的会计模拟实训的局限
本实训模式的实质是利用学生自身设计的企业资料进行会计模拟实训，使学生在实训中体会会计工作在企业中的作用，在实际教学过程中取得了良好的效果但也发现其存在一定的局限，主要包括：由于在ERP沙盘实验的执行环节加入了会计模拟实训的内容导致实验时间过长，教学时间较难安排;最后，学生分组实验提交的会计报表由于每组企业经营活动不同从而给教师的评判带来较大负担。
沙盘模拟心得体会9
刚刚结束了为期五天的手工沙盘模拟，这段时间看似不长，实际上却过得很慢，想起erp实战的三天真是让人感慨万千，这三天时间似乎没有一点点的浪费，从每天早上8点开始准备，一直到中午11点半甚至12点，即使账提前很多做完了，剩下的时间还要和组内的同学们商量下午的规划，进行预算和清点。我中午一般都不睡觉，下午提前去实验室，把能提前做好的`账都做好，防止真正做的时候手忙脚乱。短短的三天，让我在脑海中形成了企业经营的实际概念，明白一个优秀企业所须付出的努力，一个失败的企业所犯的错误，明白“商场如战场”的真正含义。三天，六年，每一年都过得很漫长，存在着太多的两难选择，每走一步都有风险，每一步都要格外小心。过去，我的脑海里总有这么几个观念：搞企业只要有钱就行，贷了大量贷款的企业不是好企业，贷了高利贷是没有希望的，好的企业应该一开始就盈利。沙盘模拟以后，我发现这些想法格外幼稚，首先开展企业经营绝不是只要有钱就行，一方面有了钱还要有正确的预测和决策，还要有得力的管理团队，过硬的经营能力和精准的预算，另一方面，没钱是可以借的，靠借来的钱发展企业也是合理的，也是可以成功的；其次，不管借来的钱有多少，不管要还的利息有多少，只要这些钱对企业未来的发展能产生巨大作用，这些钱就实现了其价值；再次，高利贷是一种正常的用以缓解资金周转紧张的有效办法；最后，很多好的企业都经历过多年的亏损，而这也是经营中正常现象。
沙盘模拟心得体会10
两周的erp沙盘模拟课程很快就结束了，但我却觉得犹然未尽。erp这门课给我一种新的学习冲击，让我们在实践中探究各种经营理念和方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。
在我们这个团队中，我担任的角色是财务总监。在模拟经营公司六年的时间里，我学到了很多东西，但也认识到了自己的许多不足之处。首先，我认识到财务总监不仅仅是只管理公司的资金运作，记录财务报表等简单工作，而且还要对公司进行战略规划，进行分析，给予财政预计支持，好要掌握好公司的长短期贷款业务等等。
但在公司经营的同时，我也遇到了不少问题，首先在预算上的错误，导致公司资金匮乏，运营不顺畅；其次，由于缺乏经验和信心，记录账目不认真，导致在年末总帐时，总会出现收支不平衡的现象。总体上看来，我们对自己的模拟经营还算满意，公司最后的成绩并不重要，重要的是我们大家都动手参与了经营，都进到了自己的责任。
以下是我个人对财务总监的心得体会：
1、在经营初期，资金肯定不能够支持公司正常运营，因此，我们一开始就要根据权益借全部的长期贷款，让公司正常运营，到后面几年资金不能周转的时候，再根据权益适当的借短贷，只要让资金得到充分利用，公司的收益会比支出的利息丰厚得多。
2、对每项费用都必须做出准确的预算，避免在生产期间出现资金匮乏现象，进而发生贴现。而且在获得订单后，要及时的将本年度的利润计算出来，并进一步调整决策，以获得最大利润。
3、在公司经营的同时，我们也要分析对手的经营状况，了解竞争对手当年的订货总额、盈利状况及所有者权益，以便进行比较分析。
在经营公司的时候，我们还要注意以下几点：
1、对企业要有全面、整体的调控，有效控制权益的使用，合理借长短期贷款。
2、投资新生产线和研发新产品要同步完成，这样可以避免生产线搁置，也可以更合理的利用资金。在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的'市场相匹配时，企业才能获取最大的利润
3、做好市场预测，根据市场的需求决定资金的投入，有效的占用市场，而且在生产前要合理规划到每个季度。
4、在公司运营时，要沉着冷静，切不可急躁，假如公司运营出了问题，切不可相互推卸责任，要保持团结，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能，解决问题。注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个公司，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好；
5、具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就是交流，沟通。在意见有分歧时，要互相沟通，不可固执己见，最终听从ceo的决定。
实验课结束了，我们组排名虽然不是很理想，但相比结果我们更享受过程。在这次实验中我们收获了太多太多，大家由一开始的激烈争执到最后的默契，企业由一开始的濒临破产到扭转乾坤，里面凝聚了我们的快乐与焦虑，凝聚了我们每个成员的思考与努力。我相信经过这次企业资源计划模拟比赛，我们每个人都会端正态度，认真走好人生的每一步路。因为实验中出错可以重来，人生却没有彩排。
沙盘模拟心得体会11
毫无疑问，这是我经历过最有锻炼价值的培训活动，三天的模拟经营在密集的思维碰撞中转瞬即逝，角色的投入让大家在寝食难安、患得患失中走到最后，我相信大家都有属于自己的收获。沙盘模拟如生活中的林总千般，或得或失，过程中全情投入即应坦然面对，但说真的，时至今日我的感觉仍有些意犹未尽。
体会一：不论结局如何，从容、坚韧的走下去最重要。
我相信伙伴们都与我相似，回顾这几天有遗憾但并不自责，有收获但并不满足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，总是挫折多过一帆风顺，我们都需要实事求是的面对每一次成败，但既然我们都会走到最后，有韧性才是王道。我所在的E组，几乎整场模拟都徘徊在生死线，到了六年期满我们的各项指标都落后于其它组，但我认为这并不重要，不论走过的路是否坦途，经历过就是值得的，一定意义上讲，经历过挫折越多收获也许更大也说不定。至少到了曲终人散时，我真心感谢过程中我曾经犯下的每个错误，它给了我真实的教训，我视之为经验，在面对种种难题时没有退缩，反倒激起我们的斗志，当最终在悬崖边上走过，那份站在生死线上回首过往、俯瞰前路崎岖的坚韧我视之为收获。
体会二：团队协作是必须的，合作共赢是必然的。
我要感谢团队成员、兄弟公司给我的每个批评、指点、帮扶和思想碰撞，这让我真切的体会到团队的力量、合作共赢的意义，也让我保持时时刻刻的自我审视。
随着经营的推进，企业的业务内容越来越多，团队成员必须各司其职又集思广益才能完成整体运作，这也促进了团队成员间的协作和高效沟通，每位成员的发言都是经过仔细考虑的，彼此间讨论的态度是我在现实工作中难得见到的开放和直接，思维也许会发散，但目标却总是一致的，如此的高效沟通使我有置身多年共事团队的感觉。我也深切的体会到，我们每个人的角色都不是孤立的，必须要相互协作才能保证各项业务的有效、正确推进，集体的力量集成于每一个人，而每个人需要做的就是给出科学的论断，有理有据，量化分析，要对集体负责，不能仅靠一腔热情、主观臆断，同时要学会、做到倾听他人。
同时，企业间的关系也在随时间推进发生变化，五家公司从最初的针锋相对，到第三年开始出现越来越明显的合作共赢态度，尤其在面对“经济危机”时，五家公司几乎能够在一个平台上共同思考，互利互信，尽可能多的在有限的市场中保全彼此的利益，我相信这份经验对实际的企业经营是有较大意义的。这让我想起之前做的翻纸牌游戏时大家的表现，也许32期中青班本就是比较团结的吧，至少我是这个认为。
体会三：战略是企业的舵，市场规律和需求应为舵手。
我们的公司在经营之初就犯下经验主义错误，虽然团队成员并不怪我，但我要承认这主要是我的错，这让我们在整个六年经营中过得步步惊心，屡次错过市场机会，最终无法实现经营目标，甚至几度濒临破产，一度出售厂房、借高利贷，多次通过实物质押换取现金流维持生存。但我要说，这一错误的正面效应更加可贵，我坚信，恰是这样的经历让我们的团队坚韧、团结，有着超越胜负的气度，经历生死考验让我们对企业的发展的市场判断、生产经营管理精益化等多方面有了相对深入的认识，心性的磨砺也是我们的巨大收获。
回顾整个过程，大家都深刻的认识到企业的战略规划、生产经营策略等，都应是建立在市场认识基础上的，如果说战略目标是企业的舵，那么市场规律和需求无疑应是主舵手，它是企业发展的正确方向。
体会四：请尊重财务人员。
在经营结束之后，我们共同推荐财务人员作为我们团队的优秀代表，其它公司也大多有同样的选择，这反映出了大家对财务工作重要性的一致认可。我相信，不止是我，我们中的
大多数此前对财务工作的重要度认识是比较欠缺的'，但经历了此次沙盘模拟，我发自内心的承认，没有财务规划、财务管理的支持，企业根本无法经营下去，这是一切经营活动的支撑柱，看似就几张报表但包含了繁琐的细节工作，涵盖了企业大小决策和经营细节。
体会五：全情投入、方无怨悔；不忘初心，方得始终。
经营过程中，恰如老师所说的，我们都会有难以入眠的时刻。模拟经营到第二天，企业年第三年结束后，其它几家企业都已度过生存危机，但我所在的E公司仍需为生存抗争，当天封盘后，我一直在忧心企业的生存，痛心今天一早我犯下的错，更在考虑如何能寻找机会实现突破，我不想就这样结束，直到夜里2点仍难以入睡。这个时间我6个半月的女儿要用膳，冲奶粉时恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶现金筹码，那一刻我忍不住笑出声来，感慨自己入戏太深。是的，我当释然，过去的就让它过去，别再疾首于犯下的错，别再苦恼无现金流难续命，我要在坦然接受现实的基础上往好的方面看，记下教训，反省成经验。在这夜深人静之时，我相信我的伙伴们会有人与我一样，曾经的一天的点点滴滴会变得格外清晰，我很想告诉他们，我们不是孤独的。第二天，我和伙伴们说：立足当下做到才是我们应该做的。
结束语：
如果有人问我想不想再做一次沙盘，时至今日，我的感受与此前已不可同日而语，我会说：欲求成功之幸福，必经挫折之痛苦，所幸我已经历过，所以我不想。如果必须有所期望，我也确实有此期望，我希望能与我的伙伴们在现实的企业经营中再次聚首，继续我们的团结一致，继续我们的困难面前不言放弃，我坚信我们能做的更好。
最后，我要感谢为此次沙盘模拟默默付出的几位老师，感谢各位的专业、耐心和坚持原则，更感谢各位的指导；同时，我要感谢公司的关爱，为我们提供此次培训机会，沙盘模拟让我们受益良多，毫无疑问，我们都成长了。
沙盘模拟心得体会12
困惑一：房地产行业经济特性复杂，关键环节众多，行业影响广泛，如何抓住价值链核心环节，占据行业利润制高点？
困惑二：宏观政策调整频繁，门槛低、竞争激烈，行业风险居高不下，如何战胜行业周期？甚至获取平均水平之上的超额利润？
困惑三：战略定位不清晰，左右摇摆，始终无法形成核心竞争力，如何分析竞争对手的战略行动？如何在同质化竞争中脱颖而出？如何在被动的情况下绚丽转身，转危为安？
困惑四：公司资源优劣难辨，外界机会威胁并存，如何整合资源抓住机会躲避威胁？甚至如何形成化威胁为机会的.卓越能力？
困惑五：部门本位主义严重，缺乏全局观与系统思考，如何凝聚力量，统一部门目标与公司战略，达成公司愿景？
整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，模拟了房地产开发企业关键的运营环节，兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何从静态角度，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，每组学员分角色管理各个环节，分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管，并与其他组形成同一市场内竞争的公司；
从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房，房屋销售等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。
沙盘模拟心得体会13
为期3周21个学时的ERP沙盘模拟结束了，各个虚拟企业的经营状况陆续的公布在大屏幕上。在7年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这7年中，我们艾迪(Active)股份有限公司的8位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期7年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时查漏补缺，同时也希望能给将要参加ERP课程的朋友一点意见。
一、经营状况：
从上表的数据可以明显地看到本公司的业绩之差和经营之艰辛。第一年，本公司经过高层的一致意见决定研发P3，开拓国内市场、亚洲市场，申请ISO9000，同时以少量的广告费获得必要的订单，在订货会刚开始时令公司大感惊讶，因为有的公司投入的广告费竟达17m，而本公司却只有区区的5m，失去了争夺市场领导者的地位，但也由于广告费少，所以公司在售出的3个P1中获得了比其他公司都乐观的利润。第二年，年初的时候，公司认为现金已足够，根本不需要进行长期贷款(这一定程度上导致了后来的一连串负面反应)，公司决定投资一条半自动生产线。由于有了第一年订货会的经验，公司决定加大P1的广告投入(后来证明是错误的)，加大P1的生产。订货会的结果是广告费高达17m，却只拿到了3个P1订单，造成P1大量积压，资金被套牢了，加上放弃了长期贷款，公司陷入了危机，无奈之下，只能申请短期贷款及贴现来维持资金周转。第三年，公司决定放弃P1的生产，全力占领P3市场。在订货会上，我们悟出了力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则，并严格执行，结果如我们所愿，积压的P1全部售出，P3也有理想的订单。但先前决策的失误使公司不得不继续以短期贷款和贴现维持资金周转，很大程度上限制了公司的发展壮大。第四年，公司放弃了P1全力生产P3，成为了P3多个市场的领导者，但资金的短缺、生产能力的滞后使得公司并不能跟上市场需求的发展，其中两个P3订单未能及时在今年交货。再者，长期贷款40m,高利贷20m的还款期已迫在眉睫，公司惟有申请延期还款。第五年，由于有极大的还款压力，公司决定全力一拚，增去了7个P3，加上上年的两个P3，公司这年一共要生产9个P3，生产压力巨大，于是我们决定联合其他公司进行生产，在其他公司的合作下，我们完成了生产任务，还清了60m的债务，孑然一身的步入第六年。第六年，公司从新申请了40m的长期贷款，条件是第六年年末和第七年年末各还款20m，这限制了公司的资金周转。公司继续坚持订货原则，合理组织生产，在货款贴现后还款20m。第七年，继续第六年的策略，但在最后结算时，贴现货款后还出售了一条半自动生产线才还清了所有的债务。在这七年中，公司基本上都是靠贴现维持资金的周转，但其实贴现的利息和高利贷的利息差不多，粗略估计，本公司贴现所产生的利息支出高达40m，因此产生的机会成本就更难以估计了。
二、经营总结与感受：
(1)战略意识：
作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的.决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了P3市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。
(2)管理能力：
管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力;微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。
(3)企业家素质：
企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。
(4)知识结构：
企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。
(5)创新精神：
穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。
(6)团队合作精神：
团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，终于使公司度过了难关。
(7)纸上谈兵：
纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却跌三拉四，处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以预测了。
三、对ERP沙盘模拟的思考：
这里引用沙盘师王军恒老师的一句话：ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。
沙盘模拟心得体会14
时光荏苒，我们的课程已经接近尾声，这几天里我从一个沙盘模拟经营的门外汉变成了一个对沙盘有一定了解的入门者，回顾这几天感觉收获还是很丰富的，尤其是在思维角度上，通过一轮热身、一轮比赛我懂得了一个企业要想生存，战略在其中的重要程度无与伦比，而且缜密的思考和团队的密切配合才能真正获得市场，实现生产和销售的不断扩张，最终取得好成绩。
庆幸的是我们采用的是网上进行而不是一开始学习时的真真正正的沙盘，不仅在盘面上通过推演而且还要填表、计算，那可是一个浩大的工程。不过话说回来，如果我们采用推演的形式我想我们会学到更多的东西。
在第一轮练习的初始，虽然我们小组也有过分工，有人负责市场、有人负责生产等等，但是随着我们做过两年之后，我们发现这种分工其实是不太合理的，一个人的思维是不完全的，会考虑不周，于是我们在以后都是采用群体决策的'形式，虽然一开始有点慢，但可以保证不出错。
第一轮我们的经营与日剧下，所有者权益一年一年的降低，还出现了负值，不过令人庆幸的是我们在第6、7年起死回生，将所有者权益做正了，也算是划上了一个圆满的句号。
第一轮我们犯了很多低级错误，从最初战略制定的失误、原料订单的延误、广告的失误等，让我们因此而造成不可弥补的亏损，于是我们利用周末进行总结，制定了一套改进后的战略。
在第二轮中，我们一开始没有盲目的投广告，而是量力而行。投了4M的广告费，最终拿到了两个订单，圆满结束我们的第一年发展目标。因为我们的战略是做Ruby和Saphier，因此我们的目标就是尽快将Berry出售，建立Ruby生产线。于是在第一年4Q我们将一条手工线和半自动线卖掉，买入两条全自动的Ruby生产线，并且研发Ruby、Saphier及各个市场。第二年2Q我们将剩余的两条手工线卖掉，买入两条Saphier柔性生产线，并在3Q开始下M3、M4订单，并于4Q借长期贷款周转资金、为后期扩张做准备。
令人欣慰的是我们在第三年就开始利润为正，所有者权益也回升到了64，这也更加鼓舞了我们的士气，大家越勇，同时思考的更加缜密，每一个决策也更加小心，我们将每一期的原料订单都详细计算，自始至终都顺畅的满足生产，
并且没有在任何一期有过多余的库存，这也在一定程度上降低了现金流的压力。
我们小组在第四年年末买了剩下的两个厂区，并于第五年第1Q、2Q投资建立了3条全自动Ruby生产线和一条Saphier柔性生产线，自此生产线全部建立，我们小组的战略也最终定型。
从第四年开始我们每次都对市场订单进行分析，通过记录上一年的所有小组订单状况，确定自己小组的市场地位，并根据市场地位进行广告投资，因此我们每年接地订单都保证了我们产多少就正好接多少订单，使得每年利润保持增长，所有者权益更是一年比一年高，从64、103、119达到了最终的295。
不过我们小组的胜出虽然可以说是必然，但是也离开第二轮时老师将市场调大，从而使得我们各组都可以多接一些订单，满足生产的需求。并且正式基于此，我们才可以在第六、七年通过卖订单而获得了一批额外收入。
第二轮比赛结束后，我们小组进行了总结，但我并没有止于此，我通过对这两轮的回忆，我最终归纳了一下几点成功原因：
第一，我们小组接受了第一轮惨淡的教训，制定了以上的发展战略，这是小组获胜的根本原因。只有战略正确才能为其他的人为因素创造胜利条件。我们的适度、适时的扩张，让我们抢先占据了Saphier市场，并一直保持市场老大的地位，避开了后期Ruby市场的激烈竞争。
第二，我们通过市场预测图表，明确了产品市场的具体开拓时期，避免了其他小组早投广告、误投广告的错误。
第三，我们从第三年开始，在接订单时都会专门记录每个市场各组的接单情况，为下一年投广告做准备。如果我们在有些市场是老大地位，则会投4M的广告确保市场地位和首选权，而在剩余的市场则是投3M的广告保证二次选单的机会，这样就确保了我们每年都可以接到我们满意的订单。
第四，我们对于原料订单十分慎重，为其严格计算产能，并分析在建生产线，适时的下订单，保证了任何一期都没有多余的原料库存，在前期现金流紧张的时候在一定程度上缓解了现金压力。
第五，我们在第一轮时就发现贴现的小窍门，如在第一期贴现23N只收1M个手续费、第二期的贴现19M只收1M的手续费，这些小技巧让我们减少了不必要现金损失。
第六，我们小组成员自始至终都很团结，大家群策群力，积极的思考提出不同建议，然后一起讨论利弊，并作出正确选择，保证了我们在第二轮没有犯低级错误，从而顺利进行我们的战略，确保了我们小组一直领先的地位。
通过这两轮的比赛，我有很多感悟，首先“商场如战场”。沙盘模拟经营可以说是一种简单的经营比赛，但是对我们战略思维的要求却很高，我们必须有一个明确发展战略才能在逐年激烈的竞争中胜出，各个小组之间的竞争可以说是很惨烈，尤其是在抢订单时最为明显。没有订单就没有现金收入，就没办法进行扩张，只能贷款。而贷款引起的连锁反应很容易让小组陷入恶性循环。
其次，我认为“商场并不是战场”。小组之间除了竞争还可以合作，就像其间我们通过产品的交易达到双赢。我们小组通过卖订单也获得了不少的额外收入，同时让另一组通过买入订单将库存出售，两个小组都获利不少，这就是真正的共赢。
沙盘模拟经营，让我感觉到了自己在战略思维方面的不足，缜密思考方面的欠缺，可以说让我更好的认识了自己。同时通过小组间的协同合作，在此让我感受到了团队的魅力所在，小组成员一起思考、讨论的情形让我很是兴奋，而我们其间为了一项决策而互相辩论的场景更是让我记忆犹新，这次的课程虽然短暂，但是我的收获却是如此充实。
沙盘模拟心得体会15
1 公司经营目标和宗旨
在这次的ERP沙盘模拟中，一共有六个小组，我们的小组是C组，小组成员有六名，每个人都分别担任不同的角色，这次模拟的目的就是为了让我们掌握企业的运作过程，以及团队合作的重要性。既然是模拟一个公司的运营，我们就要把它当成自己的公司去认真的对待它，通过的团队的合作，经营好我们的公司。而且这次ERP模拟一共有六个团队，每一家企业的竞争都是很激烈的，只有通过大家的协作和努力，我们才可以将公司经营的更好，在与其他团队的竞争中表现的更加出色。
经营目标：对企业的资源进行合理的优化使用，协调企业的各个管理部门，开展企业的业务活动，提高企业的核心竞争力，获得最好的经济效益。我们坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会为客户提供优质产品与优质的服务，我相信我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢。
2 角色及就职宣言
2.1 担任角色
在ERP沙盘模拟中，一共有六个角色，分别是CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产经理、采购经理和财务助理。在我们的团队中，通过大家的推选，我很荣幸担任的是C组的CEO，在模拟过程中，我负责公司总体规划和决策，在经营的每一年决定公司今年的发展方向，比如说市场的开拓、产品的研发、ISO的认证、厂房的购买、生产线的购买以及贷款情况等。除此之外，还负责各个部门之间的沟通，通过各个部门的情况决定公司的运营，做出正确的决策。
2.2 就职宣言
CEO是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，CEO要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，CEO必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性，要做好C组的CEO，我还需要学习很多方面的知识。虽然我还缺乏很多专业上的知识，但是既然我担任了这个职位，我就会尽自己最大的努力去完成自己的任务，和我的团队成员们共同经营好我们的公司，我相信，在我们团队成员的支持和帮助下，我会成为一个出色的CEO，而且我们也一定能够在六家企业的竞争中做出很好的成绩。
3 对经营的规划的再思考
3.1 产品研发规划
在模拟过程中，老师设定的产品种类一共有四种，分别是P1、P2、P3、P4，而且每个产品在不同市场所占的份额和价格都是不同的，这就要求在产品研发时需要考虑到市场的因素。很显然，研发的产品种类越多，越有利于在争夺市场老大时占据主动权，但是考虑到P3和P4产品投入市场的要求以及开发成本，我们小组在第一年只开发了P2产品，推迟了P3和P4产品的研发，但是后来又因为资金的短缺，我们又放弃了P4产品的研发，事实证明这个决策是正确的，在后期，虽然P4产品价格很高，但是它的生产成本很大，而且需求量也不是很多，所以我们后期主要生产P2、P3，这样可以为我们赚取很高的利润。
3.2 市场开发规划
在刚开始经营的时候，经过对每个市场的销售特点和各个产品在不同市场中的所占比重的分析，加上对其他小组可能进入市场的猜测，我们决定优先开发区域市场和国内市场，处于对企业资金状况的考虑，我们放弃了对亚洲市场
和国际市场的开发，但是事与愿违，在模拟过程中，我们随着经营中问题的出现，导致我们后来连国内市场都没有开发成功，这个造成了我们后期的开发步伐缓慢，对我们的经营造成了很大的损失。后来经过大家的讨论，我们决定集中精力在本地和区域市场下足工夫，有付出就有回报，我们也争取到了本地市场的领导者的地位。
3.3 生产线投资规划
老师最初设定的生产线是每个企业三条手工线和一条半自动线，每个小组的.初始设定都是一样的。生产线包括手工、半自动、全自动和柔性四种，每种生产都有特定的安装周期、安装费用、转产周期和转产费用，所以当企业具体操作时，需要根据生产线的特点，具体情况具体对待，企业应当购买什么生产线、什么时候购买都需要经过仔细的思考。我们一开始的打算是逐渐增加生产线，最后全部购买全自动生产线，这样的话可以很大幅度的提高企业的生产能力，为后期订单的争取提供保障，但是由于经营过程中出现的很多问题，致使资金的利用率降低，导致我们后期并没有很好的添置生产线，而且由于生产能力的不足，在后期为了适应我们的生产能力，我们不得不放弃很多订单，让我们受到了很大的亏损。可以说，生产线的投资决策关乎一个企业的生死存亡。
3.4 ISO认证开发规划
ISO认证包括ISO9000和ISO14000认证。在大家争取订单时，要是想争取到具有ISO条件的产品订单，企业就必须具有ISO开发认证，ISO9000、ISO14000具有不同的开发特点，所以在开发时要考虑到开发的资金、开发时间等问题。我们在第一年就开发了ISO9000资格认证，为的是能够选的更多的订单，但是我们并没有开发ISO14000，实践证明这是个正确的选择，在之后的订单选择中，ISO14000并没有发挥很大的作用，而且要是开发的话，会花费很多资金在ISO14000的开发上，会给企业的运营增加很大的压力。
4 改进工作的思路
4.1 公司工作情况
起始年是由老师带领我们完成的，主要是为了帮助我们了解ERP的运营流程和规则，在起始年，每个小组的原始条件都是相同的，为的是让我们在一个公平公正的环境下进行竞争。
第一年：我们投了7的广告费给P1，因为是第一次进行广告投放，还没有什么经验，所以第一年也没争得本地市场的领导者，只能取得不太好的订单。我们还研发了P2产品和p3产品，但由于没有经验，将注意力都集中在了财务算账方面，只开通了区域市场，忽视了国内市场的开拓，致使后来在订单上选择的劣势，也没制定好企业未来几年的经营决策。
第二年：我们投入了14的广告费，在广告费的投入上，虽然总额很大，但是我们没有很好的分析产品市场，导致广告费的浪费，没有很好的利用它。而且花费了大量的资金去研发P3产品，也增加了半自动生产线和ISO9000资格认证。但是由于广告费的投入过高，导致贷款80，最后在第二年我们严重亏损，公司面临破产。
第三年：我们没有花费资金去开拓国内市场，因为资金的严重短缺，还面临偿还1个亿的贷款情况，所以没有决定再在生产线上投入过多的资金，还是保持原来的生产能力，导致后来生产能力的低下。但是在第三年，虽然我们投入了11的广告费，但是为了偿还贷款，我们必须拿下大订单，因此冒险花了一笔高广告费，成功拿下大订单，成为了本地市场老大，在订单的选择上占据了优势，也因此成功偿还了所有的贷款，这一年里，我们没有进行贷款，并且权益开始呈上升趋势。
第四年：经过前三年的教训，这一年我们在广告费的投入上则显得比较合适，没有投入过高的广告费用，只投入了5的广告费，而且，由于我们是本地市场的领导者，所以在选择订单上占有优势，但是由于生产线太少，选择的订单只能勉强符合我们的生产能力，也因此失去了本地市场领导者的地位。但是从财务报表来看，我们公司的权益总体上还是呈上升趋势的，这也是比较鼓舞人心的。
第五年：这是很关键的一年，在这一年，我们除了自己按订单生产产品之
外，还和其他小组进行了产品的买卖，也体会到了公司之间合作的重要性。凭借着前四年在广告投放分析和生产能力预测上的经验，这一年我们根据现有的生产能力，合理的选择了订单，交付的订单取得了一定的经济效益，而且夺回了本地市场老大的头衔，权益也继续回升，但是还未开始盈利，而且也进行了短期贷款。
在第六年：这是课程要求的最后一年，但是也是很艰难的一年，虽然是本地市场老大，但是我们由于之前资金的严重缺乏，没有进行新的生产线的开发与购买，所以并不能选择很好的订单，所以到了年末，仍然呈现微弱的亏损，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，虽然在订单上没有占据优势，但是我组很聪明按照订单生产，没有浪费原材料，正好将产品都卖完了。
4.2 改进思路
做什么事情都会遇到各种各样的问题，在ERP经营中也是一样，在模拟过程中，会遇到这样和那样的问题，在我看来，遇到问题是好的，正因为遇到了问题，才会想办法去解决它，这样吸取到的经验和教训才是更深刻的。下面是我们遇到的问题和改进思路。
首先，在市场开拓方面，企业要是想有长远的发展，就必须考虑到未来产品市场的发展趋势，我们在这次实践中，只有本地市场和区域市场，而其它的企业却甚至开发到了国际市场，很大程度上增加了他们的市场竞争力，我们也应该根据产品的销售趋势，适当的多开发些市场，以增加自己的核心竞争力，产品有了，没有市场也是万万不行的。
其次，在生产线的购买上，可以说是我们致命的失误，在经营过程中，我们没有很好的使用资金去购买生产线，到了最后一年，我们还只是拥有三条手工和两条半自动生产线，可见生产能力严重不足，没有产品，企业就很难的经营下去。而其他的两个小组则值得我们去学习，他们到了最后一年已经全部都是全自动生产线了，我们则显得比较弱势一些，可见，要充分的调用资金去添置生产线。
然后，在广告费的投入上，在刚开始的两年，我们没有什么经验，广告费的投入并没有经过深思熟虑，往往都是觉得差不多就行，这个导致我们在广告费投入上的浪费，给企业的经营增加了压力，当我们投入广告费时，应该根据
